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【延福文化精英会客厅-第1期】运用文化力量 讲好品牌故事
发布时间:2018-03-15 点击量:1584



“哥喝的不是酒,哥喝的是情怀!”近来,江小白的一个表达瓶燃爆了营销领域,也使得其从一个名不见经传的小品牌,一下子跃变为一个红遍全国的酒类黑马,更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。到底“江小白”的营销成功在哪里?它又给业界带来什么样的启示?32日,福建省中小企业互助商会精英联盟在泉州延福文化会客厅举办2018新春首场沙龙,以江小白品牌为案例,围绕“新零售 新经济”话题展开交流互动。50多位业界精英参加。



延福文化总经理涂瑞远


       在传统行业里做创新的企业非常多,但很多最终都不一而终。江小白品牌的成功,堪称白酒业的传奇,它连锁带动了整个行业的变革。它成功的背后,有很多值得我们学习的地方,包括策划方案、表达瓶、产品创新、社会化媒体营销等等。最值得深究的地方在于,江小白以实体为核心,互联网为外衣,打造的是展现年轻人社交情绪的小而美的白酒,并且巧妙运用互联网的力量,让粉丝、顾客成为它的“故人”,愿意并且主动帮它晒微博、晒微信,广泛传播。我认为,一个企业的成功有很多维度,在新零售新经济时代,市场营销发生了很多改变,大致来说是一个包含五个维度的金字塔型结构。最底层也是最基础的维度是产品,没有产品,一切无从谈起。但在互联网时代,只做好产品是远远不够的,它的价值体现在哪里,价格如何,是否绿色安全,也是决定消费受众群体大小的关键。当然,仅仅具有高性价比,也未必能够获得飞快发展,这就涉及到渠道维度,也就是互联网时代的社交维度,与此同时,广泛传播就显得举足轻重。在这一系列环节中,处于金字塔最顶端的是以内容为王的文化维度。没有文化的品牌是没有灵魂的。必须善于运用文化的力量,讲好自己的品牌故事,在创新文化中挖掘新商机,结合互联网的力量,让企业态度、品牌文化去影响更多人。

 

同衣网创始人郑榕


      酒文化有着几千年的历史,而且从事酒业的也多为行业大咖,普通人很难切入。江小白之所以能够在5年内从0做到10亿元的规模,我认为得益于互联网这种全新的传播手段的出现和应用,如果没有今天的互联网朋友圈、没有微信工具,是不可想象的。以前的传统传播成本非常高,众所周知,早期许多品牌是依靠广告硬生生砸出来的。但现在不一样了,新经济时代,需要有新亮点来植入,新品牌可以通过新手段来快速实现。品牌要有用户价值。喝酒除了有味觉方面的生理体验外,还有精神层面的体验,要么高兴要么沮丧时才来喝酒,江小白案例很好地抓住了精神服务的层面,赋予了符合年轻人社交情绪需要的酒文化内涵来加以表现。这就像我们泉州的猜拳文化,其实也是一种精神需求的体现。 



活面子吃货网总经理顾力嘉


       当今时代,互联网对人们的影响很大。每个人都有各自的资源,通过人与人之间的交流碰撞,就能让更多的资源交融在一起,产生更大的社会效应和传播效果,这是一种社群文化,也是一种新经济新模式。江小白的成功给我们的启示是,在互联网时代,面对层出不穷的各种新东西,不需要害怕,而是要不断去尝试,接受它、研究它、学习它,就一定会从中获益。新经济时代,特别是互联网变化太快,要和有学习能力的人多在一起学习,而且要跨界学习,类似于抱团合作,每个行业都有不同的特点、不同的方式,都值得彼此交流学习,共同成长。 



醉逍遥商城总经理王智峰


       互联网时代,短短两三个月内你的运营模式就可能发生变化,要跟上发展趋势,就需要与不同人多方面、多层次、经常性地深入沟通、交流、接触,以提取符合未来发展的理念和方案,包括从线上商城到线下实体的运营,从新零售运营到区块链的对接融合,如何整合信息资源,需要更多的不同领域的人才交流互动。同时,也要与同领域的进行深度交流互动、提升,开展头脑风暴,提取更多的新模式、新理念。

 


520珍爱食品负责人林三琦(台湾)


       因为从小深受传统儒家思想影响的缘故,我认为天道(规律)从来就没有变,就像太阳从来都是从东边升起西边落下一样。变的只是“术”,由于人性的贪婪达到极致,造成人心急躁,人人都想一夜暴富,都想学江小白快速从0做到10个亿。当今时代,媒体传播方式发生了重大改变,谁研究透人心的欲望,谁能够借助自媒体蛊惑人心,谁就能营造出所谓的“引领文化趋势”,所有广告大有语不惊人死不休的架势,过度包装、过度传播的现象十分泛滥。然而,百年企业是需要一步一个脚印干出来的。产品是一切的核心,必须紧紧抓住根本的东西,就好像人再怎么能装,唯有其人品和知识才能行销千古。文化绵绵不绝,没有所谓新旧,真善美的本质永远不可能改变。


(来源:东南早报)

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