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周少雄:中国服饰
发布时间:2017-03-20 点击量:1956


    周少雄,这个打着中国晋江印记的民企骄子,历经20年的艰辛创业,一步一个脚印地书写了中国休闲服装起步,发展,奋进的历史.宛如一颗耀眼夺目的星星,冉冉升起于海峡西岸的上空.

创业:从"跃出农门"到"下海经商"

    周少雄1965年出生于晋江金井镇一个贫困的农民家里,和那个时代的同龄人一样,他从小就经历了许多艰苦和磨练.聪明善悟的他,幼年时代就懂得了落后就意味着贫穷,这促使他很早就想要迈出人生之旅、出人头地、事业有成而后报效家乡与祖国.1983年,他走出校园,分配到石狮新华书店工作.踏进书店后,周少雄仿佛又回到了学校,他孜孜不倦地倘佯在书本的海洋中.社会科学、经济学、文史学等各类书籍,周少雄爱不释手,经常挑灯夜读直至天亮.

    周少雄说,在书店工作两年,培养了勤学好问的精神,丰富了各方面的知识,开阔了视野,激励了坚韧不拔、敢于上进的意志.这为他日后的创业打下了很好的基础.

    改革开放的春雷激起千层巨浪,曾经落后的渔港小镇石狮,一时间热闹辉煌起来.这里,凭借着对台贸易的优势成为全国知名的"小香港",形成了"铺天盖地万式装,有街无处不经商"的繁华局面.适逢其时,在这样一片生机勃勃的土地上,周少雄不禁热血沸腾,心中涌动创业的激情.这位敢为人先的闽南汉子毅然辞去了曾经令人羡慕的书店工作,投入茫茫商海.

   1985年,周少雄携同另外6个伙伴在家乡金井创办了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的牌子,这就是七匹狼的雏形.用周少雄自己的话说:"一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,办服装厂."

    回忆起当初跑供销的甘苦,周少雄深有感触地说:几年的生意经历,跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下了一笔钱.创业初期的艰辛不言而喻,这也造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感.

创牌:偶然之中蕴涵智慧

    在经营中,做事细致、凡事爱琢磨的周少雄惊讶地发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大.为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创牌欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了.

    于是,7个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来.经过一番激烈的争论,最后选定了---狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质.

    周少雄说,既然是七个人一起创业,就叫"七匹狼"吧.按闽南风俗,"七"代表众多,是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字.既象征着一个由奋斗者组成的团体,又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神.而"狼"与闽南话中的"人"是谐音,所以说非常巧合.

    看到许多刚发展起来的企业,因为人心不齐而导致了最终失败,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子.    

    任何名牌产品都离不开"优质"二字."七匹狼"创办伊始,周少雄提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,追求高品质,力争创名牌.为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络.

    1990年,七匹狼夹克进入上海"华联"、"一百"等一线百货大楼,一炮打响,取得非常好的销售成绩.

    但很快,市场上就出现了不少仿冒品,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算得上是经典的营销案例:七匹狼大张旗鼓进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间"真假狼之战"成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼也因此而名声大振!

    事实证明,周少雄当时的这种做法,打假不仅没有影响七匹狼的名气,反而成功地提升了品牌的知名度.有关营销专家事后分析说,打假事件确实显示出了周少雄在营销理念上的过人之处.

    也就是在这一年,周少雄和他的七匹狼开始崭露头角,并从此名声远扬,风靡大江南北,被誉为"茄克之王".

创新:以狼文化制定营销战略

    "七匹狼"的发展并没有就此一帆风顺.在服装界出名后,当时国家政策鼓励企业贷款,"七匹狼"便以贷款来迅速扩大投资规模.但由于缺乏计划性,在固定资产上投资过快,没有协调好规模发展与季节发展的关系,过大的投资与经营网络却没有配套好一个很好的管理团队与行销班子,因此,在国家宏观调控出现紧缩时,企业要偿还大的贷款,缺少流动资金继续运转.这在一定程度上制约了当时的发展,使生产与销售陷入困境.

    1994~1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段,而原先已在服装界捷足先登的"七匹狼"却从强势品牌变成了弱势品牌.一个已被人们认可的品牌却没能发扬光大,企业危机重重,差点被市场淹没.

    在严重的挫折面前,周少雄与"七匹狼"的高层领导痛定思痛,及时调整了经营战略,重新审视与观察市场的切入点与关键点,敏锐地捕捉市场的新动态,决定一切从头做起.

    当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念的流通渠道和产销模式,而"七匹狼"作为一个异军突起的全新产品,如果还按部就班,想要在短期内再次引发轰动效应,获得广大消费者的认同,难乎其难.

    于是,"七匹狼"另辟蹊径,匠心独具地制定出一套以"狼"文化概念为核心的"名牌、文化与企业"一体的市场营销战略,在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时,迅速引进新的营销手段,采用了周转周期快的流通方式.先将批发渠道改成总代理制,后又开创出全新的特许专卖经营的模式.专卖店不仅只是卖服装,还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造.这是"七匹狼"之所以能渡过危机的很重要的因素,而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起到了很大的作用.

    2001年,据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明,"七匹狼"的茄克市场占有率位居全国第一.至此,"七匹狼"终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位.

    然而,已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗.2002年,他再次向业内展示了自己的雄心,力邀齐秦为形象代言人,从而将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点.

    周少雄说,"七匹狼"展示着狼的个性,传递着狼性之美.齐秦与"七匹狼"的品牌文化内涵不谋而合,"七匹狼"因而拥有了最匹配的形象代言人.而狼的团队精神,狼与狼之间的默契配合,是狼成功的决定性因素.狼的世界里充满了许多被人类推崇的高贵品质――合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略眼光等等.这些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必要的特质.

 

创举:在资本市场勇谋善断

    进入二十一世纪,随着加入WTO的后配额时代来临,越来越多的国外服装品牌进入中国市场.面对国内市场国际化的趋势,七匹狼要如何塑造、培育和强化自身的核心竞争力,保持永续经营、持续发展的良好态势?这个难题摆到了周少雄的面前.

    这一次,这位眼光独到的企业家看到了资本市场的巨大价值.2004年8月,由周氏家族控股的福建七匹狼实业股份有限公司(002029)成功在深圳中小企业板块挂牌上市,成为福建第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司.

    但是,独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论.毕竟,资本是一把双刃剑.经过两三年的讨论,周少雄说服了自己的兄弟和伙伴,让公司顺利地登上了中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股.共计发行A股2500万股,按照发行价7.45元计算,七匹狼公司市值将达到6.33亿元.周氏家族由此成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量.

    其实,周少雄对资本市场的初次试水有着自己独到的见解:现代企业的竞争已发生深刻变化,已上升到资本运营这种更高层次竞争与合作的境界.在此环境下,七匹狼成功上市后,可以借助资本市场强大的融资能力,为七匹狼的发展提供广阔的融资渠道,加快企业做大做强.同时,借助资本市场的影响力,可以进一步提高七匹狼品牌知名度,在与国际市场接触中,更容易获取信任,也有了与国际品牌相抗衡的基础.

    正是有了对资本市场功能的正确理解,周少雄和他的兄弟们对股权分置改革期待已久,他们期盼在全流通环境下实现企业的真正价值.当机会来临时,善于把握机遇的七匹狼,这次终于又成功喝上了头啖汤,成为福建第一家股权分置改革试点的企业.

    创业至今,经历住了一次次考验,完成一次次自身的蜕变和升华,并创造了七匹狼历经十五年的辉煌后,周少雄提出了"做中国的POLO"的发展目标.

    周少雄说,多年以来,他一直有个梦想,那就是要有个中国自己的服装品牌与国际品牌相抗衡,使中国实现由服装大国到服装强国的转变.

    在一次"七匹狼股权分置改革与战略研讨会上",站在演讲台上的周少雄侃侃而谈.他认为,同样定位于成熟的男性品牌的美国POLO与七匹狼的发展思路相吻合,这将是七匹狼今后发展的标杆.他希望以此为契机,使七匹狼从管理、企划、营销理念与国际接轨,更注重品牌的美誉度,坚持品牌文化,注重打造品牌的文化内涵,与更多的国际品牌公司开展合资、合作,使七匹狼这一品牌长盛不衰,以实现七匹狼发展历史上的再一次跨越.

创获:成功背后的人生感悟

    七匹狼的10多年的发展,也是中国服装自主品牌完整发展的历程,是设计、开发、制造、管理、营销、服务等环节逐步完善的过程.从"七匹狼"这个名字诞生伊始,周少雄和他的伙伴们就着眼于由"品"到"牌"的过渡,重视凝练自身的价值观,创建自己的品牌文化.

    1992年,七匹狼荣获第一批"福建省著名商标";1993年,在全省服装行业中首家全面导入CIS系统,同年,"七匹狼"商标在世界30多个国家和地区进行注册,一个独具个性的七匹狼品牌新形象诞生了;1994年纳入全国驰名商标保护组织成员单位;1995年,导入特许经营理念,发展连锁专卖店,七匹狼产品被评为"福建省名牌"、"中国乡镇企业名牌产品";1996年,"七匹狼"品牌价值2.497亿元人民币,同年,进军鞋业、烟业;1998年,通过ISO9002国际、国内双重认证,在北京举办"与狼共舞----七匹狼·刘洋男装发布会,"荣获第二届中国服装设计博览会最高奖-----金顶奖,奠定了七匹狼男装在中国服装业中的龙头地位;1999年,被授予"影响中国服装市场的十大男装品牌"、制衣公司被评为"影响中国特许经营50佳";2000年,成立七匹狼发展股份有限公司;2001年,被评为"中国消费品市场主导品牌";2002年2月,七匹狼商标荣获"中国驰名商标"称号,月底七匹狼休闲服饰作为"国礼"赠送美国总统布什访华团成员; 2003年,七匹狼鼎立支持中国体育事业,先后赞助了厦门国际马拉松、中国首届警察汽车拉力赛及皇马中国行,成为唯一指定服装赞助商.七匹狼品牌荣获"中国青年喜爱的服装品牌;2005年七匹狼茄克荣获"中国名牌"、"国家免检"产品称号,同时荣获"2004-2005中国服装品牌年度公众大奖".

    古人言:三十而立,四十而不惑.历经20多年的艰辛创业,对于步入不惑之年的周少雄来说,初期困扰的是如何赚钱,而后考虑更多的则是怎样让辛勤赚来的财富创造出更大的社会价值,即服务社会.这就是周少雄的人生感悟.

    人的一生就是在不断的学习和创新中前进,随着资本的原始积累增多,他对于金钱的理解也更富于理性,金钱的拥有属于物质财富,而现在他更注重的是生活的实在,为社会创造价值.这就是一种境界.

    随着自身财富的不断积累,周少雄把目光延伸到了社会的光彩事业,力所能及地用他的赤诚之心回馈社会.多年来,他捐资兴学,助贫扶困,支援灾区等各类捐款达到1000多万元.

    有辛勤付出就有收获,有贡献就会得到社会的肯定.周少雄对社会,对家乡的真心付出,得到了社会各界的充分肯定.他被各级政府和社会团体组织推选为亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席、中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会会长、福建青年商会副会长、泉州市青年联合会副主席、泉州青年商会会长、泉州市政协常委、晋江市政协常委等职务.同时,他还先后获得"福建省优秀青年企业家"、"影响中国服装业的50个人"、民建福建省委"先进个人"、青年五四奖章获得者、福建青年新长征突击手、"2003福建十大经济年度人物"、"全国纺织企业家创业奖"等殊荣.

    工作之余的周少雄,给人们展现更多的是他温和的一面.

    周少雄的妻子与孩子在上海,他周末会尽量抽时间去上海.他是一个喜欢家庭祥和安静气氛的人,最喜欢吃妻子煮的菜,只要平时没有必要的应酬,最幸福的事就是下班回家,无论在外面有多少压力与竞争,只要一想到家的温馨,精神便顿时放松了下来.当然,儿子更是他最幸福的牵挂.

  周少雄很喜欢钓鱼.周末到郊外山野中垂钓,一个人静坐,身心仿佛一瞬间与大自然熔化在一起,很容易找到一种自由的感觉,这也是他自我减压的最好办法.周少雄说,现在身兼多项社会职务,加上"七匹狼"强劲的发展势头让业界瞩目,精神不免会常常绷得紧一些,钓鱼能使他真正的沉静下来.

    周少雄还喜欢下围棋,休闲时常常陪儿子对弈一两个回合,与朋友交交手.有人说围棋最能体现"中和"文化的内涵,纵横交错,黑白相争,冷静思考,果断出手,在围与反围的过程中达到全盘融合的境界.周少雄对围棋的喜爱,或许也是他性格中动静两面互为恰到好处表现的反映.

    这就是周少雄,一个细致与果敢、务实与创新的民企骄子;一个团结合群、勇往直前的奋斗勇士.

(来源:泉州经济网)


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